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精誠(chéng)合作 攜手雙贏
共享企業(yè)發(fā)展美好明天
——在山西卓里集團(tuán)2013年配套供應(yīng)大會(huì)上的講話
山西卓里集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 秦偉澤
尊敬的各位供應(yīng)商、朋友們：
今年的供應(yīng)會(huì)讓大家久等了，感到十分抱歉，敬請(qǐng)大家諒解。今天，我們聚集在這里召開(kāi)2013年度卓里集團(tuán)供應(yīng)商務(wù)大會(huì)，共商共謀合作大計(jì)。這次會(huì)議是集團(tuán)董事會(huì)決定召開(kāi)的一次十分重要的會(huì)議，會(huì)議的主要議題是：總結(jié)2012年供應(yīng)工作，分析當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，堅(jiān)定信心，全力做好2013年集團(tuán)生產(chǎn)配套供應(yīng)，確保集團(tuán)公司2013年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
首先，借此機(jī)會(huì)，我代表集團(tuán)公司董事會(huì)對(duì)多年來(lái)，關(guān)心支持卓里集團(tuán)發(fā)展的配套廠家、供應(yīng)人員表示衷心的感謝！特別是對(duì)三十多年來(lái)一直同卓里集團(tuán)精誠(chéng)合作的老供應(yīng)商，再次表示衷心的感謝；同時(shí)，對(duì)新加入我們團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)商，對(duì)您們的信任和支持，再次借用在座的雙手表示歡迎和感謝。剛才，集團(tuán)的薛總和幾位配套廠家的供應(yīng)商代表都坦誠(chéng)進(jìn)行了富有建議性的發(fā)言，與卓里集團(tuán)精誠(chéng)合作給予了充分肯定。但是，我覺(jué)得還有很多不足，望理解�，F(xiàn)在，我講三個(gè)問(wèn)題：
一、面對(duì)困境、負(fù)重奮起，形成發(fā)展共識(shí)
在新的一年里，我們要在三個(gè)方面形成共識(shí)：
一是在創(chuàng)新共贏理念上形成共識(shí)。我們卓里集團(tuán)始創(chuàng)于1975年。38年多來(lái)，我們憑借與廣大供應(yīng)商的通力協(xié)作、憑借全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，不斷發(fā)展壯大，使集團(tuán)公司成長(zhǎng)為一個(gè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)�；仡欁坷锛瘓F(tuán)的發(fā)展歷程，可謂一路歡歌，一路收獲，一路風(fēng)雨、一路坎坷。飲水思源，我們不能忘記、也不會(huì)忘記，所有在卓里集團(tuán)發(fā)展歷程中給予關(guān)心、關(guān)愛(ài)和支持的供應(yīng)商和精誠(chéng)合作的伙伴。這么多年來(lái)，你們相伴著卓里集團(tuán)一路走來(lái)，為卓里集團(tuán)付出了才智、指導(dǎo)和支持。對(duì)此，我們始終懷著一顆感恩的心會(huì)永遠(yuǎn)銘記，永遠(yuǎn)記住你們?yōu)樽坷锛瘓F(tuán)作出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴貢獻(xiàn)。
正是有了大家的支持，才有卓里的昨天和今天，也才可能會(huì)有卓里的明天。在這里，尤其要感謝在座的各位對(duì)我們卓里集團(tuán)公司長(zhǎng)期以來(lái)的信任。特別是2010年，雖然受全球金融風(fēng)暴的沖擊，但憑借與廣大客戶、合作伙伴抱團(tuán)取暖，抗御寒冬，我們集團(tuán)公司的商用車(chē)、防爆車(chē)和農(nóng)用三輪車(chē)、抽渣車(chē)反而逆市飄紅，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康運(yùn)行，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了30%以上，再創(chuàng)歷史新高！2011年，我們積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提出的挑戰(zhàn)，建成了運(yùn)城空港專用車(chē)生產(chǎn)基地，研發(fā)了一批適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型專用車(chē)，比如水泥攪拌車(chē)、垃圾清運(yùn)車(chē)、灑水車(chē)等，企業(yè)經(jīng)營(yíng)在轉(zhuǎn)型中穩(wěn)步發(fā)展。2012年，我們的經(jīng)營(yíng)是在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境中運(yùn)行的。雖然，我們?cè)诎l(fā)展中遇到了一定的困難，但是，我們?cè)谑袌?chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)上采取內(nèi)外結(jié)合，多路并舉，各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商及全體營(yíng)銷(xiāo)人員努力克服不利因素影響，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)扎實(shí)工作，取得了一定的業(yè)績(jī)。
從這近三年來(lái)卓里集團(tuán)發(fā)展的實(shí)踐來(lái)看，卓里集團(tuán)發(fā)展的好與不好，直接關(guān)系到供應(yīng)商的收益和利潤(rùn)，供應(yīng)商配套產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格事關(guān)卓里集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。因此，我們講共贏只能在產(chǎn)品的質(zhì)量上講共贏、在產(chǎn)品的價(jià)格上講共贏、在共同占有市場(chǎng)上講共贏、在企業(yè)的信譽(yù)上講共贏、在相互取得的效益上講共贏。
二是在應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響上形成共識(shí)。我們必須清醒的看到，國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，可能還要持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間，對(duì)我們的發(fā)展有很大的影響�，F(xiàn)在看來(lái)有兩個(gè)東西制約越來(lái)越明顯，一個(gè)是市場(chǎng)環(huán)境的約束，我們過(guò)去在開(kāi)拓市場(chǎng)方面欠了賬，另一個(gè)是勞動(dòng)力供求關(guān)系的根本性變化，員工的工資在增加，產(chǎn)品的人力成本在加大。因此，單靠過(guò)去投資拉動(dòng)的外延式的增長(zhǎng)方式已經(jīng)難以為繼，必須把整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展轉(zhuǎn)到以提高經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效益的軌道上來(lái)。2013年，金融危機(jī)制造的經(jīng)濟(jì)“寒潮”還會(huì)襲來(lái)，更需要戰(zhàn)略合作伙伴同舟共濟(jì)，抱團(tuán)發(fā)展。我們?cè)诖肃嵵爻兄Z，卓里集團(tuán)將秉承“質(zhì)量創(chuàng)品牌，誠(chéng)信贏客戶”的經(jīng)營(yíng)方針，提升自主創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理能力，制造出讓用戶滿意的產(chǎn)品，提供讓用戶滿意的售后服務(wù)。同時(shí)，我們也誠(chéng)摯希望作為卓里集團(tuán)的供應(yīng)商，能給予我們一如既往的關(guān)注、幫助和支持，為卓里集團(tuán)提供更加理性的人文溝通、更高質(zhì)量的配套產(chǎn)品、更加合理的產(chǎn)品價(jià)格、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、更加和諧的供應(yīng)環(huán)境，讓我們共同努力，精誠(chéng)合作，和衷共濟(jì)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)，以平等互利、互惠共贏，共創(chuàng)我們企業(yè)發(fā)展的美好明天！
三是在轉(zhuǎn)變企業(yè)效益增長(zhǎng)方式上形成共識(shí)。2012年，我們卓里的經(jīng)營(yíng)是在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，運(yùn)行中出現(xiàn)了新情況、新變化中度過(guò)的。大家已經(jīng)見(jiàn)證了危機(jī)的寒流，感受到了打拼市場(chǎng)的艱難。盡管如此，經(jīng)過(guò)各位供應(yīng)商和我們集團(tuán)公司的的不懈努力，卓里集團(tuán)在同行業(yè)整體銷(xiāo)量與去年相比下滑15%以上的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了3.5億產(chǎn)值，其中制造農(nóng)用車(chē)11000輛、半掛車(chē)1300輛，改裝車(chē)670輛，確保了市場(chǎng)占有率不降低。這也充分說(shuō)明，我們共同經(jīng)受了市場(chǎng)變化的考驗(yàn)，彰顯了我們的實(shí)力和能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們合作的信心和一起戰(zhàn)勝更大困難的勇氣和膽識(shí)。
面對(duì)今后的發(fā)展，卓里集團(tuán)公司將依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和自己的實(shí)際，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，要從單一重視提升產(chǎn)能、擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向重視采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈和產(chǎn)能、市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變。這是因?yàn)槠髽I(yè)的配套供應(yīng)，對(duì)企業(yè)效益增長(zhǎng)舉足輕重，采供什么樣的配套產(chǎn)品、供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分重要。今后，我們將會(huì)毫不含糊地把轉(zhuǎn)變企業(yè)效益增長(zhǎng)方式的切入點(diǎn)放在配套產(chǎn)品的供應(yīng)上，從源頭上一開(kāi)始就從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)嚴(yán)格考量，對(duì)質(zhì)量不合格的配套產(chǎn)品堅(jiān)決不要、對(duì)價(jià)格不合理的配套產(chǎn)品堅(jiān)決不進(jìn)、對(duì)售后服務(wù)不好的配套產(chǎn)品堅(jiān)決不談，牢牢把好企業(yè)效益增長(zhǎng)的源頭關(guān)，為進(jìn)一步把好企業(yè)效益增長(zhǎng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)。
二、深化改革、完善機(jī)制，提高供應(yīng)效益
卓里集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的38年實(shí)踐證明：采購(gòu)供應(yīng)的價(jià)格合理與否、效率與效益高低，直接關(guān)系到和制約著企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，集團(tuán)公司在配套供應(yīng)總體設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)上要有所創(chuàng)新、繪制好路徑圖。從2012年第三季度開(kāi)始，我們通過(guò)深化企業(yè)內(nèi)部改革，構(gòu)建了“五位一體”的集團(tuán)公司配套供應(yīng)管理體系，以便建立和完善具有卓里集團(tuán)特色的配套供應(yīng)體制機(jī)制。這主要包含以下五個(gè)方面的體系建設(shè)：
一是供應(yīng)誠(chéng)信體系。誠(chéng)信，重于泰山、重于生命。我們卓里集團(tuán)是以“講誠(chéng)信、守信用”而享譽(yù)廣大用戶和合作配套企業(yè)之中的。我擔(dān)任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)之后，就十分注重企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)。因?yàn)檎\(chéng)信，是我父親的為人，他是最講誠(chéng)信的人；因?yàn)橹挥姓\(chéng)信才能使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。多年來(lái)，我一直秉承我父親“講誠(chéng)信、守信用”的人格品質(zhì)，我以父親為榜樣，只要是我承諾的事，都要盡力辦好，要以誠(chéng)信立企、以誠(chéng)信立人。誠(chéng)信就是人們相互信任、相互托付、相互尊重的基礎(chǔ)，只有做出了讓人信任、托付、尊重的事，才能讓人信任、托付、尊重。我覺(jué)得，卓里集團(tuán)要永續(xù)發(fā)展，只有一條出路，就是講誠(chéng)信。我之所以能站這里和大家交流，我之所以有今天，是因?yàn)槲矣幸粋�(gè)好父親、有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有今天的舞臺(tái)。我的父親信任我，把卓里集團(tuán)托付給我，我就要尊重我的團(tuán)隊(duì)，不辜負(fù)父親的信任和托付。我從2002年到卓里集團(tuán)公司工作以后，按照父親的要求，十分注重從“構(gòu)建質(zhì)量誠(chéng)信、篤信價(jià)格真實(shí)、產(chǎn)品人格實(shí)誠(chéng)、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)”四個(gè)方面建設(shè)企業(yè)誠(chéng)信體系，并且取得了明顯效果。2007年我本人被山西省文明委授予“山西省十大誠(chéng)信使者”殊榮。對(duì)此，我既有壓力、又有動(dòng)力。壓力源于對(duì)這一殊榮自己感覺(jué)還有差距，動(dòng)力源于促使我在誠(chéng)心的坦途上勇于前行。所以，我經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決定要把“供應(yīng)誠(chéng)信建設(shè)”納入到企業(yè)的整體誠(chéng)信建設(shè)之中。既然卓里的發(fā)展使我們雙方有幸成為合作伙伴，就應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信，忠義于對(duì)方，否則，就失去合作的基礎(chǔ)。去年，卓里集團(tuán)公司將各公司主要負(fù)責(zé)人人作了相對(duì)較大的調(diào)整，在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。調(diào)整的主要目的是提高工作效率，降低成本，最終目的還是為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓卓里公司發(fā)展得更好更快。當(dāng)然，部分人員調(diào)整，可能會(huì)影響一些供應(yīng)商的利益。但是，請(qǐng)各位供應(yīng)商放心，誠(chéng)信，才是我們合作的基礎(chǔ)。只要供應(yīng)商能在保證配套產(chǎn)品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，誰(shuí)供應(yīng)的配套產(chǎn)品價(jià)格降低5—10%，我們就會(huì)提高誰(shuí)的供應(yīng)產(chǎn)品15—20%數(shù)量；供應(yīng)商敢于在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上作出承諾，我們就敢于優(yōu)先選用、采購(gòu)他的配套產(chǎn)品。這是我們的莊嚴(yán)承諾，說(shuō)道做到。只要大家都能在“質(zhì)量誠(chéng)信、價(jià)格誠(chéng)信、服務(wù)誠(chéng)信、供應(yīng)誠(chéng)信”上做到位，就一定能夠做到效益共享、利益共享。
二是供應(yīng)詢價(jià)體系。2012年，卓里集團(tuán)公司正式成立了供應(yīng)采供中心，建立了相應(yīng)的詢價(jià).監(jiān)督機(jī)構(gòu)。大家都知道，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最古老形式�！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。實(shí)踐證明。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是消耗資源最大的一種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。為了進(jìn)一步穩(wěn)住我們的市場(chǎng)、節(jié)約我們的有效資源。我覺(jué)得，有必要建立卓里集團(tuán)自己的配套產(chǎn)品供應(yīng)詢價(jià)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，也就是說(shuō)配套供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格也要貨比三家，一定要把“價(jià)格合理、質(zhì)量保證、市場(chǎng)接納”的配套供應(yīng)產(chǎn)品采購(gòu)回來(lái)。這樣一來(lái)，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)才有競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在我們已經(jīng)把年輕的同志，鍛煉成熟、熱心供應(yīng)、業(yè)務(wù)精通、忠于企業(yè)的員工選配到集團(tuán)及各公司的供應(yīng)及詢價(jià)機(jī)構(gòu)中來(lái)，讓他們擔(dān)當(dāng)這一重任，為企業(yè)發(fā)展把好配套產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格這一關(guān)。
三是供應(yīng)管理體系。從今年開(kāi)始，我們?cè)诠⿷?yīng)管理上要做三方面的工作。首先，要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的“業(yè)績(jī)水平、誠(chéng)信等級(jí)、供應(yīng)價(jià)格、人品人格、利潤(rùn)貢獻(xiàn)”等方面的評(píng)估，篩選出十大金牌供應(yīng)商、建立永久性的合作關(guān)系。第二，建立供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管系統(tǒng)。對(duì)所有供應(yīng)商的基本情況、供應(yīng)產(chǎn)品、供貨價(jià)格、供應(yīng)數(shù)量等相關(guān)信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理。在這方面一定做到即查即清、一目了然。第三，建立和完善供應(yīng)商管理制度。從制度建設(shè)上為優(yōu)化、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，建立供應(yīng)商準(zhǔn)入和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，維持供應(yīng)商隊(duì)伍穩(wěn)定可靠，為企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)提供可靠的物資供應(yīng)保障。供應(yīng)商管理制度建設(shè)的范圍，包括對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。供應(yīng)商管理的核心是在供應(yīng)商資源調(diào)查基礎(chǔ)上，編制《合格供應(yīng)商名冊(cè)》，形成“供應(yīng)商黑名單”淘汰機(jī)制。
四是供應(yīng)服務(wù)體系。供應(yīng)商的供應(yīng)服務(wù)，是卓里集團(tuán)售后服務(wù)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。供應(yīng)服務(wù)鏈已成為眾多企業(yè)獲得并提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。供應(yīng)服務(wù)，作為一種服務(wù)的商業(yè)模式，可幫助企業(yè)以低成本運(yùn)作達(dá)到較高客戶服務(wù)水平，提高企業(yè)的利潤(rùn)率。高水準(zhǔn)的售后服務(wù)能提高客戶滿意度，產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)量，獲得高利潤(rùn)的服務(wù)合同，提高公司的獲利能力。因此，我們要注重加強(qiáng)供應(yīng)服務(wù)管理，杜絕供應(yīng)中高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，克服供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不穩(wěn)定性。我們要從幾個(gè)方面建立供應(yīng)服務(wù)體系，即：1加強(qiáng)入庫(kù)管理，合理分擔(dān)庫(kù)存責(zé)任；2及時(shí)交流、縮短供貨時(shí)間；3規(guī)避短缺情況下的博弈行為；4參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送；5限定或提前付款期限，對(duì)信譽(yù)一貫很好、產(chǎn)品質(zhì)量保證、三包服務(wù)及時(shí)、積壓件及時(shí)清理的供應(yīng)商在付款上優(yōu)先或提前，保證在墊付基本貨款外在次月付清貨款。
五是供應(yīng)追溯體系。大家都很明白，對(duì)于卓里集團(tuán)這樣的大型制造企業(yè)而言，從采購(gòu)原材料，生產(chǎn)加工，物流運(yùn)輸，最終到用戶手中，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，用戶就會(huì)對(duì)卓里集團(tuán)產(chǎn)品或某批次的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，最終因某一環(huán)節(jié)的缺陷對(duì)企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。大家更明白，卓里集團(tuán)的產(chǎn)品在一定意義上講，可以說(shuō)是在座的各位供應(yīng)配套產(chǎn)品的聚合體，諸位供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到卓里集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我們必須在源頭上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在這方面我們已經(jīng)建立了員工質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，對(duì)于那些已經(jīng)被投訴或確認(rèn)有缺陷的供應(yīng)產(chǎn)品，立即停供，并從詢價(jià)采購(gòu)、材料選用、設(shè)計(jì)工藝、制造工序、供應(yīng)物流、入庫(kù)質(zhì)監(jiān)、倉(cāng)庫(kù)管理、安裝制造等環(huán)節(jié)追究責(zé)任，責(zé)任一定要追究到個(gè)人，并把追溯的處理結(jié)果作為今后配套產(chǎn)品供應(yīng)商合作的重要依據(jù)，讓被追溯者承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，在我們企業(yè)內(nèi)部，還要嚴(yán)厲制裁和杜絕在供應(yīng)中出現(xiàn)的“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象，請(qǐng)各位供應(yīng)商要敢于舉報(bào)，一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)嚴(yán)肅處理。只有這樣，我們才有可能大大降低供應(yīng)配套產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生概率，從而為卓里集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量提供最可靠地保障。只有這樣，我們才能夠集中精力在經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上，由以往的重抓產(chǎn)能向培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組織、促進(jìn)銷(xiāo)售方面轉(zhuǎn)變；在產(chǎn)品升級(jí)上，由數(shù)量型向質(zhì)量型、綠色型、安全型轉(zhuǎn)變；在管理創(chuàng)新上，由指令型向服務(wù)型、引導(dǎo)型、考核型轉(zhuǎn)變。
三、精心組織、保障供應(yīng)，完成目標(biāo)任務(wù)
2013年集團(tuán)公司的總體經(jīng)營(yíng)思路：打好“生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)”三大戰(zhàn)役，理順“管理規(guī)范化、團(tuán)隊(duì)精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)化、產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)快速化”五大路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能遞增20%，銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)提高20%。具體講，就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5億，實(shí)現(xiàn)利稅額5000萬(wàn)。
可以說(shuō)，上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，搞好配套產(chǎn)品供應(yīng)工作是關(guān)鍵。我認(rèn)為，要做好供應(yīng)工作還要做到
第一，要把供應(yīng)工作作為系統(tǒng)工程來(lái)實(shí)施。供應(yīng)工作，對(duì)于企業(yè)而言，舉足輕重。供應(yīng)工作是企業(yè)整體系統(tǒng)中十分重要的子系統(tǒng)，一旦這個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題就要引發(fā)整體系統(tǒng)癱瘓，給企業(yè)發(fā)展造成致命的打擊；供應(yīng)系統(tǒng)運(yùn)行科學(xué)、平穩(wěn)，不僅會(huì)企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和巨額利潤(rùn)，而且供應(yīng)本身也會(huì)形成可觀的效益和可觀的利潤(rùn)。因此，我們將會(huì)的供應(yīng)管理上花氣力、下功夫，通過(guò)嚴(yán)把關(guān)、嚴(yán)管理，為企業(yè)創(chuàng)造更多的供應(yīng)效益和供應(yīng)利潤(rùn)。
第二、要用忠誠(chéng)企業(yè)的真情搞好供應(yīng)工作。在一定意義上講，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度有多高，供應(yīng)工作就會(huì)做得有多好。作為卓里集團(tuán)的供應(yīng)商和供應(yīng)人員，要把自己的真實(shí)情感融入供應(yīng)工作之中去。通過(guò)誠(chéng)實(shí)守信的交往建立起忠誠(chéng)的合作伙伴關(guān)系，是我們的供應(yīng)工作達(dá)到一個(gè)新的境界的最佳路徑。忠誠(chéng)就會(huì)有豐厚的回報(bào)、忠誠(chéng)一定會(huì)產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。
第三、注重提升供應(yīng)效率。配套產(chǎn)品的供應(yīng)實(shí)質(zhì)上是卓里集團(tuán)產(chǎn)品制造的開(kāi)端，是卓里集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量的一道關(guān)口。因此，在供應(yīng)合同簽定中，要加大評(píng)審力度，加強(qiáng)合同管理，杜絕合同中的訴訟風(fēng)險(xiǎn)，注重提高合同執(zhí)行中效率。必須做到按供應(yīng)合同辦事，按供應(yīng)合同供應(yīng)，按供應(yīng)合同履約，這是我們提高供應(yīng)效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決不能掉以輕心。也就是說(shuō)，我們要通過(guò)提升供應(yīng)效率促進(jìn)產(chǎn)能效率、促進(jìn)銷(xiāo)售效率，確保全年目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
第四、創(chuàng)新供應(yīng)方式。我們不能停留在過(guò)去供應(yīng)的理念上，一定要在以下四個(gè)方面創(chuàng)新：一是，在產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng)新。我們不能只停留在一個(gè)質(zhì)量水準(zhǔn)上，一定要在質(zhì)量上與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)配套產(chǎn)品的耐久度、內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行新的考量，不斷提出新的標(biāo)準(zhǔn)。二是，在供應(yīng)產(chǎn)品的美觀上創(chuàng)新。一些供應(yīng)商一定要將美觀度最好、生產(chǎn)成本最低、市場(chǎng)成熟度最好的配套產(chǎn)品提供給我們，把最先進(jìn)的產(chǎn)品信息提供給我們，使我們的產(chǎn)品在美觀度上有最大的選擇余地。三是，在供應(yīng)方式上創(chuàng)新。我們不能簡(jiǎn)單地重復(fù)“訂貨——供貨——要款”的模式，一定要在訂貨時(shí)“供應(yīng)”相關(guān)產(chǎn)品信息，在供貨時(shí)優(yōu)選最便捷最低成本的供應(yīng)渠道，在索要貨款時(shí)亮出自己的誠(chéng)信品牌。在這方面，哪一位供應(yīng)商做得好，我們就給予獎(jiǎng)勵(lì)，并給予晉升評(píng)估等級(jí)，甚至?xí)x升為金牌供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期和作關(guān)系。四是，創(chuàng)新合作模式�，F(xiàn)在我們卓里集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，有不少共同合作空間。我們這里有著十分寬松的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境、地域優(yōu)勢(shì)明顯、人脈資源豐厚，誠(chéng)望各位供應(yīng)商通過(guò)創(chuàng)新合作模式加入到卓里集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，共同開(kāi)發(fā)專用車(chē)、商用車(chē)和其他新產(chǎn)品零部件，也可通過(guò)資質(zhì)合作異地生產(chǎn)，形成新的合作優(yōu)勢(shì)。
各位供應(yīng)商、同志們，今天我們有機(jī)會(huì)相聚，在一起交流我們相互擁有的信息、建議、意見(jiàn)和各自的想法，一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)與智慧，分享合作的愉快和美好，確實(shí)機(jī)會(huì)難得。2013年，是卓里集團(tuán)發(fā)展、壯大的關(guān)鍵年，可以說(shuō)，今年的供應(yīng)會(huì)，大家沒(méi)有退路，我們更沒(méi)有退路！我們要有背水一戰(zhàn)的勇氣勇于擔(dān)當(dāng)、重于實(shí)干，不尚空談、務(wù)實(shí)求真，一鼓作氣、鼓足勇氣，努力創(chuàng)造我們更加美好的明天！
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發(fā)布人：admin
發(fā)表日期：2013/4/6 9:54:36